目录6.1 定义销售组织6.2 定义分销渠道6.3 定义产品组6.4 将销售组织分配给公司代码6.5 将分销渠道分配给销售组织6.6 将产品组分配给销售组织6.7 设置销售范围6.8 定义销售办公室6.9 定义销售组6.10 给销售范围分配销售办公室6.11 将销售组分配给销售办公室6.12 将工厂分配给销售组织/分销渠道6.13 定义起运点6.14 定义装载点6.15 将起运点分配给工厂6.16 定义运送条件6.17 定义装载组6.18 分配起运点6.19 分配拣配库存地点6.20 维护客户账户组的销售数据6.21 定义定价过程6.22 定义客户和单据定价过程6.23 定义定价过程确定6.24 激活销售单据的物料清单和排斥6.25 维护销售单据的物料确定6.26 定义税收确定规则6.27 定义客户税分类和物料税分类6.28 定义物料账户分配组6.29 维护销售收入的总帐科目6.30 在销售单据抬头等级分配更新组6.31 在销售单据项目等级分配更新组6.32 设置合作伙伴确定6.23 定义定价过程确定6.24 激活销售单据的物料清单和排斥6.25 维护销售单据的物料确定6.26 定义税收确定规则6.27 定义客户税分类和物料税分类6.28 定义物料账户分配组6.29 维护销售收入的总帐科目6.30 在销售单据抬头等级分配更新组6.31 在销售单据项目等级分配更新组6.32 设置合作伙伴确定6.33 维护物料主数据的销售视图6.34 维护物料的销售价格6.35 维护销项税税率6.36 维护订货方主数据的销售视图6.37 维护收货方的销售视图6.38 将收货方分配给订货方6.39 创建报价6.40 创建销售订单6.41 创建外向交货6.42 拣配并发货过账6.43 创建发票凭证6.44 下达发票6.45 显示销售订单明细清单6.46 销售分析6.47 运行资产负债表6.1 定义销售组织企业结构定义销售和分销定义、复制、删除、检查销售组织6.2 定义分销渠道企业结构定义销售和分销定义、复制、删除、检查分销渠道6.3 定义产品组企业结构定义后勤常规定义、复制、删除、检查部门6.4 将销售组织分配给公司代码企业结构分配销售和分销给公司代码分配销售组织解释在 SAP 中一个销售组织只可以分配给一个公司代码但是一个公司代码可以有多个销售组织。但是销售组织分配给一个公司代码只是意味着这个销售组织的销售收入和在财务上是属于这个公司代码的。 如果是集团公司 销售组织仍然可以销售其他公司代码的产品这样就构成了跨公司销售。6.5 将分销渠道分配给销售组织企业结构分配销售和分销给销售组织分配分销渠道解释我们将“直销”和“批发”两个分销渠道分配给“颐宁销售组织” 这个分配意味着“颐宁销售组织”可以从事“直销”和“批发”两种渠道的销售其他的销售组织也可能从事这两种渠道的销售所以分配是多对多的关系。6.6 将产品组分配给销售组织企业结构分配销售和分销给销售组织分配部门解释步中将“铸钢泵”和“增压泵”分配给“颐宁销售组织” 。这意味着“颐宁销售组织”可以从事“铸钢泵”和“增压泵”的销售。其他销售组织也可能从事这两个产品组的销售所以这个分配也是多对多。6.7 设置销售范围企业结构分配销售和分销设置销售范围解释SAP 把销售组织、分销渠道和产品组的组合称为“销售范围” 它的业务含义是某个销售组织通过某种分销渠道经营某个产品组。在颐宁销售组织中我们可以分配通过直销和批发经营两种产品组的销售一共有四个销售范围我们分别设置。6.8 定义销售办公室企业结构定义销售和分销维护销售办公室6.9 定义销售组企业结构定义销售和分销维护销售组在 SD 中我们还可以定义“销售组”来统计和分析。在颐宁公司我们定义东北、西北、东南、西南四个销售组。他们分别隶属于北方和南方销售办公室。销售组和销售办公室在 SD都是可选的组织结构不是必选的6.10 给销售范围分配销售办公室企业结构分配销售和分销给销售范围分配销售办公室颐宁公司的北方和南方两个销售办公室都可以从事铸钢泵和增压泵的批发和直销 所以我们将这两个销售办公室分配给这四个销售范围。6.11 将销售组分配给销售办公室企业结构分配销售和分销给销售办公室分配销售组6.12 将工厂分配给销售组织/分销渠道企业结构分配销售和分销分配销售组织-分销渠道-工厂解释我们将颐宁机械工厂分配给颐宁销售组织的直销和批发两个分销渠道。这个含义是销售组织和分销渠道可以销售该工厂的库存所以他们的分配关系也是多对多的6.13 定义起运点企业结构定义后勤执行定义、复制、删除、检查起运点6.14 定义装载点企业结构定义后勤执行维护装载点解释起运点之下可以再细分装载点来指明确定的装载地点如一个卡车起运点中可能按仓库的大门分成三个装载点等等。步骤我们将定义装载点。发货单中可以注明装载点。单装载点是 SD 中可选的组织结构。没有装载点的定义 SD 也能使用。6.15 将起运点分配给工厂企业结构分配后勤执行给工厂分配起运点解释一个工厂可以有几个起运点如公路、水路等。一个起运点也可以是几个工厂公用的所以两者是多对多的关系。6.16 定义运送条件后勤执行装运基发运功能装运点和收货点确认定义运送条件6.17 定义装载组后勤执行装运基发运功能装运点和收货点确认定义装载组6.18 分配起运点后勤执行装运装运点和收货点确认分配运送地点6.19 分配拣配库存地点后勤执行装运拣配确定拣配地点分配拣配地点解释在处理销售订单的过程中SAP 系统除了可以自动建议起运点之外还可以自动建议货物从哪个库存地点拣配。配置可以根据起运点、工厂和存储条件物料主数据的一个参数确定销售地点拣配的库存地点。文中我们只需要选用起运点和工厂两个条件。6.20 维护客户账户组的销售数据财务会计应收账目和应付账目客户账户主数据创建客户主记录准备定义带有屏幕格式的账户组客户解释在步骤中我们将根据不停的客户账户组维护客户销售视图中哪些参数是必须输入的哪些是不能输入的哪些是可选输入的。6.21 定义定价过程销售和分销基功能定价定价控制定义并分配定价过程解释 “RVAA01 标准”就是我们将要使用的系统预配置的定价过程。屏幕中“Ctyp”列SAP 称之为价格“条件类型” 销售原价、折扣、返利、运费、保费、佣金、增值税等等都是条件类型。具体的价格是在条件类型中维护的我们将在后面 1.34 维护物料的销售价格和 1.35 维护销项税税率中分别维护销售价格 PR00 和销项税 MWST 两个条件类型的价格。而定价过程中每个步骤对应的“账码”如 ERL 决定了这个条件类型记帐的科目我们将在1.29 维护销售收入的总帐科目中维护科目。6.22 定义客户和单据定价过程销售和分销基功能定价定价控制定义并分配定价过程解释颐宁公司采用统一的定价过程所以我们只需要使用系统标准的客户定价过程就可以了。这个客户定价过程参数我们将在定义客户主数据时 1.36 维护订货方主数据的销售视图中分配。6.23 定义定价过程确定销售和分销基功能定价定价控制定义并分配定价过程6.24 激活销售单据的物料清单和排斥后勤执行装运基发运功能列表/排斥解释SAP 使用和销售定价类似的技术称之为条件技术来定义“清单”和“排斥” 。根据屏幕的 7 个步骤 用户可以定义灵活的 “清单” 和 “排斥” 规则。 在部分我们采用 A00001清单过程和 B00001 排斥过程都是简单地按客户来决定哪些物料是可以销售 “清单” 哪些物料是不可以销售 “排斥” 双击“根据销售单据类型激活清单/排斥”6.25 维护销售单据的物料确定后勤执行装运基发运功能物料确定分配过程到销售凭证类型解释在有些情况下销售订单需要输入的商品代码不是公司标准的物料主数据代码比如需要输入客户的物料代码或者需要输入国际物品编码IAN等。在 SAP 里不需要将这些特殊的代码维护成物料主数据而只需要维护一个“物料确定”的规则让系统将这些特殊代码自动替换成物料主数据。 “物料确定”规则是由销售单据的类型决定。6.26 定义税收确定规则销售和分销基功能税收定义税收确定规则6.27 定义客户税分类和物料税分类销售和分销基功能税收定义主记录数据相关性解释在销售订单定价的过程中销项税条件类型 MWST的具体税率是由客户和物料两个因素决定的。客户是通过客户主数据中的“税分类”参数决定的而物料是通过物料主数据中的“税分类”参数决定的。6.28 定义物料账户分配组销售和分销基功能科目分配/成收入账户确定检查科目分配的相关主数据解释在销售订单开票时系统会自动生成发票的会计凭证其中销售收入科目在系统中可以由物料、客户等因素决定。颐宁公司对于销售收入科目只需要按物料分成“自制产品”和“贸易商品”两个科目。物料对销售收入科目的决定作用是通过物料主数据中的“账户分配组”实现的。6.29 维护销售收入的总帐科目销售和分销基功能科目分配/成收入账户确定分配总帐科目6.30 在销售单据抬头等级分配更新组后勤常规后勤信息系统后勤数据仓库更新更新控制设置 销售和分销更新组在抬头等级分配更新组解释SAP 后勤系统包含了很多分析工具和分析报表对于销售和分销我们需要在步骤和下一个步骤中激活业务数据对后勤信息系统的信息更新这样这些报表才会包含数据。步骤是销售单据抬头的更新规则是由销售范围、客户和销售单据类型来决定的。6.31 在销售单据项目等级分配更新组后勤常规后勤信息系统后勤数据仓库更新更新控制设置 销售和分销更新组在项目等级分配更新组解释SAP 后勤信息系统包含很多分析工具和分析报表。对于 SD我们需要在步骤和上步骤激活业务数据对后勤信息系统的信息更新这些报表才会包含数据。步骤是销售单据项目级别的更新规则是由销售范围、客户、物料销售单据类型、行项目类别决定的。6.32 设置合作伙伴确定销售和分销基功能合作伙伴确定设置合作伙伴确定解释系统中合作伙伴的确定受很多因素影响也非常灵活次我们只增加客户主数据的相关配置其他的使用系统预定义的内容。解释和客户主数据相关的配置也很多我们基采用预定义的内容只是维护颐宁公司新建的客户账户组的功能分配即各客户账户组可以扮演什么合作伙伴功能角色。双击“账户组功能分配”6.23 定义定价过程确定6.24 激活销售单据的物料清单和排斥6.25 维护销售单据的物料确定6.26 定义税收确定规则6.27 定义客户税分类和物料税分类6.28 定义物料账户分配组6.29 维护销售收入的总帐科目6.30 在销售单据抬头等级分配更新组6.31 在销售单据项目等级分配更新组6.32 设置合作伙伴确定6.33 维护物料主数据的销售视图6.34 维护物料的销售价格6.35 维护销项税税率6.36 维护订货方主数据的销售视图6.37 维护收货方的销售视图6.38 将收货方分配给订货方6.39 创建报价6.40 创建销售订单6.41 创建外向交货6.42 拣配并发货过账6.43 创建发票凭证6.44 下达发票6.45 显示销售订单明细清单6.46 销售分析6.47 运行资产负债表