做网站和卖货是两码事。很多老板有个误区，觉得把网站搭起来，挂上几个产品，客户自然会蜂拥而至。结果呢？网站上线半年，除了百度蜘蛛，没几个真人访客。即便有人进来，转了一圈也走了，转化率为零。这时候你才急着问：不懂网站建设.怎么销售？

其实，销售不在网站建成那一刻开始，而在你没想清楚要卖给谁之前就已经输了。咱们不讲那些虚头巴脑的理论，直接说点能落地的。

先看看你自己。如果你的网站像是一个杂货铺，什么都卖，看起来什么都专业，那其实什么都不专业。记住，客户在搜索引擎里找的是一个“解决方案”，而不是一个“公司简介”。你在网站上堆砌“关于我们”、“发展历程”，用户根本不 care。他们只关心你能不能解决他现在的麻烦。比如一个做自动化设备的厂家，客户搜的是“减少人工成本的装配方案”，而不是“某某机械公司简介”。所以，第一步，把你的标题和首屏内容，从“我是谁”改成“我能帮你解决什么痛点”。别再用“高端大气”这种词了，说说具体能省多少钱，或者快多少天。

再说说信任感。现在网上的骗子多，用户防备心重得很。如果你的网站全是漂亮的图片，找不到一个真实的人，客户大概率会转身离开。真实的案例，哪怕写得粗糙一点，也比精修的假图管用。我见过一个做工业清洗服务的客户，他把一个客户的现场清理前后的对比照片放上去，甚至保留了现场杂乱的照片，下面附上客户老板的微信留言截图（打码处理）。那个页面，转化率比精修官网高了30%多。因为那玩意儿真实。你不需要完美的网页设计，你需要的是让人相信你是活生生的公司，不是在天上飘着的广告。

最后，也是最重要的一点，别让用户做阅读理解。很多网站为了显得高级，弄个全屏视频开场，或者把联系按钮藏在二级菜单里。别搞这些花架子。用户没耐心。他在手机上看你的网站，手指头就在那一块区域划拉。你的电话、微信号、购买入口，必须一眼能看到。不用管什么“留白美学”或“极简风格”，先让客户联系上你，才是王道。这就好比你去便利店买东西，如果收银员躲柜台后面算账，让你站在那干等，你下次就不来了。

当然，建站只是第一步，推广才是大头。很多人建完网站就不管了，等着坐收渔利。这当然是痴人说梦。不懂网站建设.怎么销售？答案就是：先把网站当成一个服务客户的落地页，而不是一个陈列柜。内容要对着客户的问题写，信任感要通过细节建立，路径要短到甚至有点粗暴。

还有一点，别迷信SEO排名。除非你砸重金做长期内容，否则那些花里胡哨的技术优化对中小企业的即时销售帮助不大。把你的精力花在理解你的客户到底怕什么、想什么上。你的网站语言要说人话，别整那些半懂不懂的行业黑话。

我认识的一个做建材销售的朋友，他把网站简化成三页：第一页讲行业乱象和他怎么解决乱象，第二页放十几个不同场景的施工前后对比，第三页就是一个大大的电话号码和一个表单。就这三页，每个月带来几十个精准询盘。他说，他根本不懂什么网页重构，他只懂他的客户想要什么。

所以，别再纠结CSS怎么对齐，JS怎么加载了。先搞清楚，你的客户在深夜焦虑什么，然后在网站上给出一个清晰、可信、便捷的解答。这样，你才算真正入了门。不懂网站建设.怎么销售？当你开始把网站当成交朋友的地方，而不是展示柜，你就知道答案了。

本文关键词：不懂网站建设.怎么销售